Formation s’intégrant dans le cadre des Universités de la Formation Professionnelle FNAIM.
Évènement sur-mesure organisé par les chambres régionales de la FNAIM sur une ou plusieurs
journées et accessible à tous.
Participez à différentes thématiques dispensées par des formateurs expérimentés dans un cadre
exclusif avec déjeuner et/ou cocktail et profitez de tarifs préférentiels !
• Connaître le cadre juridique des métiers de l’immobilier
• Acquérir les connaissances de base afin d’analyser le marché
• Prospecter, maîtriser les techniques commerciales
indispensables pour répondre aux différents projets immobiliers
• Bénéficier des derniers outils en cohérence avec l’évolution
du marché
PLANNING
Lieu : COURBEVOIE
Date : 04/11/2024
Horaires : 09:00 À 17:30
5 jours (soit 35 heures)
DATES
Jour 1
04/11/2024
COURBEVOIE
(de 09:00 À 17:30)
Jour 2
05/11/2024
COURBEVOIE
(de 09:00 À 17:30)
Jour 3
06/11/2024
COURBEVOIE
(de 09:00 À 17:30)
Jour 4
07/11/2024
COURBEVOIE
(de 09:00 À 17:30)
Jour 5
08/11/2024
COURBEVOIE
(de 09:00 À 17:30)
NIVEAU & PUBLIC
Tout Niveau
Public concerné : Toutes personnes débutant dans le domaine de la Négociation
ou souhaitant consolider une première expérience «terrain»
Prérequis : aucun
MODALITÉS ET INSCRIPTIONS
Effectif maximum : aucun
INTERVENANTS
Tous les intervenants sont des professionnels / formateurs spécialisés en immobilier, validés par
le Bureau de la Commission Formation de la FNAIM
PROGRAMME
I - LE CADRE JURIDIQUE DU NÉGOCIATEUR
IMMOBILIER
- Environnement et métiers de l’immobilier :
• La loi Hoguet
• La réglementation de l’accès à la profession
• La réglementation de l’exercice de la profession
- Le mandat de l’agent immobilier :
• La formation / l’exécution du mandat
- Point des nouveautés légales dans l’exercice quotidien
(mandat, communication, compromis…)
II - L’ORGANISATION COMMERCIALE ET
LES TECHNIQUES DE VENTE
- La relation Acquéreur :
• Maîtriser la Découverte Acquéreur pour verrouiller son projet
• Optimiser la sélection de biens et les visites
• Anticiper la conclusion de vente
• Gérer une offre d’achat
• Accompagner l’Acquéreur dans ses décisions et les
démarches
• Se doter d’outils et de techniques efficaces de conviction et
d’accompagnement
• Maîtriser le financement du projet, connaître les règles de
l’IOB et la fiscalité
- La Prospection :
• Objectiver les formes de prospection,
• Exploiter un secteur,
• Planifier et organiser sa prospection,
• Se doter d’outils facilitateurs,
• Maîtriser une prospection créative et se distinguer de
la concurrence.
- La relation Vendeur :
Maîtriser l’estimation d’un bien immobilier
• Préparer le rendez-vous d’estimation,
• La visite d’estimation et la découverte du projet
du propriétaire,
•Rédiger le compte-rendu d’estimation.
- La rentrée du mandat
• Préparer le Vendeur à une vente rationnelle
• Négocier pour obtenir un « bon mandat au bon prix »
• Se doter d’outils de conviction
• Accompagner le Vendeur dans l’évolution « naturelle » du prix
• Définir et s’engager sur une stratégie de mise en vente
- Optimisation de la communication :
•Respect de la règlementation concernant l’affichage des
barèmes et des annonces,
• Auto-audit des supports de communication de l’agence,
•Rédaction d’annonce.
CONCLUSION
Synthèse générale
Située au pied du quartier des affaires, l’École Supérieure de l’Immobilier dispose d’une excellente situation géographique, permettant aux étudiants et professionnels de l’immobilier de bénéficier de tous les avantages de la dynamique économique de la Défense.
Pour répondre à vos questions concernant les diplômes de l’ESI, l’alternance, l’accompagnement pédagogique ou tout autre sujet, laissez nous vous coordonnées afin que nous puissions vous recontacter par téléphone ou par mail.
FORMATION
INTRA-ENTREPRISE
Pour répondre à vos questions concernant les diplômes de l’ESI, l’alternance, l’accompagnement pédagogique ou tout autre sujet, laissez nous vous coordonnées afin que nous puissions vous recontacter par téléphone ou par mail.
VOTRE Demande de devis
Gérer le consentement aux cookies
Pour offrir les meilleures expériences, nous utilisons des technologies telles que les cookies pour stocker et/ou accéder aux informations des appareils. Le fait de consentir à ces technologies nous permettra de traiter des données telles que le comportement de navigation ou les ID uniques sur ce site. Le fait de ne pas consentir ou de retirer son consentement peut avoir un effet négatif sur certaines caractéristiques et fonctions.
Fonctionnel
Toujours activé
Le stockage ou l’accès technique est strictement nécessaire dans la finalité d’intérêt légitime de permettre l’utilisation d’un service spécifique explicitement demandé par l’abonné ou l’internaute, ou dans le seul but d’effectuer la transmission d’une communication sur un réseau de communications électroniques.
Préférences
Le stockage ou l’accès technique est nécessaire dans la finalité d’intérêt légitime de stocker des préférences qui ne sont pas demandées par l’abonné ou la personne utilisant le service.
Statistiques
Le stockage ou l’accès technique qui est utilisé exclusivement à des fins statistiques.Le stockage ou l’accès technique qui est utilisé exclusivement dans des finalités statistiques anonymes. En l’absence d’une assignation à comparaître, d’une conformité volontaire de la part de votre fournisseur d’accès à internet ou d’enregistrements supplémentaires provenant d’une tierce partie, les informations stockées ou extraites à cette seule fin ne peuvent généralement pas être utilisées pour vous identifier.
Marketing
Le stockage ou l’accès technique est nécessaire pour créer des profils d’internautes afin d’envoyer des publicités, ou pour suivre l’internaute sur un site web ou sur plusieurs sites web ayant des finalités marketing similaires.